こんにちは、ユウトです。
今回は、GDTの法則についてまとめておきます。
人間には９個の基本的な欲求があり、これらを刺激することで、人の感情を動かし、行動させやすくなります。
GDTの法則とは？
アメリカの有名なコピーライターであるマイケル・フォーティンによると、人間には９つの欲求があり、それはGoal（目標）、Desire（欲望）、Teaser（本性）の３つのカテゴリに分類できます。
- Goal：目標（3つ）
- Desire：願望（3つ）
- Teaser：本性（3つ）
この9個の欲求を上手く刺激することで、読者の感情を動かし、高い反応が取れるセールスレターを書くことができます。
では、順番に説明していきます。
Goal（目標）
Goal（目標）は、人の目標に対する欲求であり、次の３つの願望が含まれています。
- time：時間をかけたくない
- money：お金がたくさん欲しい
- effort：努力したくない
簡単に言うと、人はお金が欲しいけれど、努力はしたくないし、お金もかけたくないのです。
つまり、セールスレターを書くときは、この３つの欲求を満たすような文言を入れることで、読者からの反応を高めることができます。
例えば、セールスレターで掲げている目標が、ビジネスで稼ぐことであるなら、「短時間（短期間）で、ほとんど努力することなく、お金をたくさん稼げる」と読者に思わせるような表現を使うと良いでしょう。
「たった１ヶ月で、サラリーマンの月給以上のお金を毎日２時間の作業で稼げる！」
ちなみに、これはセールスレターだけでなく、メルマガや無料レポートなどにおいても、上記の３つの要素を盛り込むことで、反応が高くなります。
Desire（願望）
Desireは、何か行動を起こすときの動機であり、次は3つの願望が含まれます。
- greed：お金、名声、名誉が欲しい
- lust：モテたい、綺麗になりたい
- comfort：悩みや苦痛から逃れたい
人は、これらの欲求のいずれかを刺激されると、行動したくなるということです。
簡単に言うと、「お金持ちで、周りからチヤホヤされ、綺麗で、異性からモテて、悩みが全くない」という状態になりたいのです。
悩みや苦痛は、多くの人が悩んだり、苦しんでいる事柄をさしており、そこからの脱却を意味します。
Teaserは、人間の本質的な欲求であり、次の３つの含みます。
- curiosity：もっと知りたい、好奇心
- controversy：反社会性、常識を覆す
- scarcity：レア、限定のもの
curiosityはもっと知りたいという欲や好奇心のことであり、「見てはいけない」と言われると、無性に続きを見たくなるのは、『Curiousty』が刺激されているからです。
controversyは、反社会的であったり、常識を覆すような言葉です。
例えば、『あなたが寝ている間に、PCが勝手に１万円を稼ぐ』といったフレーズは、「お金は働かないと稼げない」という常識を覆しています。
scarcityは、希少性のことであり、人は限定品やレアものに弱いです。
数量限定残り3つ
○○時までのタイムセール
○月○日までの限定販売！
再販することは、一切ありません！
このように、今買わなければ手に入らないと伝えて、Scarcityを刺激します。
GDTのレベル
GDTの法則には、効果の強さにレベルがあります。
- G（目標）：弱レベル
- D（願望、欲望）：中レベル
- T（本性）：強レベル
つまり、T（本性）が最も読者の感情を刺激します。
セールスレターを書くときは、GDTを全て含めた方が反応は高くなりますが、無理に入れると文章が不自然になり、読者に違和感を与えてしまいます。
例えば、以下のような文章は、誰でもうっとおしいと感じるはずです。
「あと１日で販売終了です！」
「あと１２時間で値上げします！」
「買わないと絶対損します！」
「このチャンスを逃すと一生後悔します！」
あくまで読みやすく、違和感のないような文章を心がけ、さりげなくGDTを含めるのが有効でしょう。
